戸建ての買取相場はいくら？仲介より安い理由とメリット・デメリットを徹底解説！失敗しない売却方法の選び方｜ブログ｜富士見市の不動産売却｜LIXIL不動産ショップのMK不動産

戸建て住宅を売却したいけれど、「買取」と「仲介」のどちらを選べばよいか迷っていませんか？

買取は仲介よりも価格が安くなると聞いたことがあるものの、実際の相場がいくらなのか、なぜ価格差が生まれるのか、そしてどんなメリット・デメリットがあるのかを正しく理解している方は少ないかもしれません。

戸建ての売却は人生で何度も経験することではないため、後悔しない選択をするためには事前の情報収集が欠かせません。

このブログでは、戸建て買取の相場からメリット・デメリット、あなたの状況に最適な売却方法の選び方まで、戸建て売却に関する重要なポイントを分かりやすくご紹介します。

1. 戸建ての買取相場っていくら？エリア別・築年数別に徹底解説

戸建て住宅の買取相場は、地域や築年数によって大きく異なります。

エリア別や築年数別に具体的な相場を確認することで、より正確な市場価値を把握できるでしょう。

 

◆ エリア別の買取相場

全国的に見て、戸建ての買取相場は地域によって大きな幅があります。

都道府県	平均買取相場
東京都	約4,015万円	この地域は人気が高いため、相場も上昇傾向にあります。
神奈川県:	約2,680万円	東京都に近いため、需要も高いですが、東京都に比べると少し低めです。
愛知県	約1,964万円	およそ名古屋市を中心に発展しており、安定した需要があります。
大阪府	約1,570万円	関西の中心都市であり、需要は比較的高いですが、価格は抑えられています。
福岡県	約1,598万円	近年、相場が上昇しており、前年比で11.6%増と顕著な成長を見せています。

地域の特性や周辺環境が大きく影響するため、自宅の所在地に関連する情報を確認することが大切です。

 

◆ 築年数別の買取相場

築年数が買取相場に与える影響も非常に大きいです。

築年数	平均買取相場
築0～5年	約3,614万円	新築に近いため相場が高めです。
築6～10年	約3,410万円	若干の減少がありますが、依然として高価格を維持。
築11～15年	約3,368万円	築年数が進むにつれて、需要に比べて供給が増え、価格が下がります。
築16～20年	約3,076万円	ここから価格が顕著に低下し始める期間です。
築21年以上	価格はさらに下がり、特に築31年を超えると約1,828万円まで低下します。

 

◆ 相場を知るための重要なポイント

👆 周辺環境の影響

交通の便や商業施設の有無など、住環境が相場に大きく影響します。

👆 物件の状態

建物のメンテナンス状況やリフォームの有無も、買取価格に影響を及ぼします。

👆 市場動向

地域の経済状況や不動産市場のトレンドも相場に影響を与えます。

 

エリアや築年数を踏まえて相場を把握することで、より良い売却判断が可能となります。

自分の戸建ての正確な価値を知るために、専門の不動産業者による査定を受けることが強く推奨されます。

 

2. 買取価格が仲介より安くなる理由

戸建ての売却時には、買取と仲介という二つの選択肢が存在しますが、それぞれの売却価格には顕著な違いがあります。

特に戸建ての買取相場を考慮すると、買取価格が仲介よりも低くなる理由は多岐にわたります。

 

◆ 修繕費用の考慮

不動産会社が戸建てを買取る際、修繕やリフォームが必要になることが多いです。

このため、物件の状態によっては、買取価格がこれらの修繕に要するコストを反映して設定されることになります。

つまり、必要な修繕を行い、魅力的な物件に仕上げるための費用が、提示される買取価格から差し引かれるのです。

• ● 具体例：売却予定の戸建てがリフォームを要する場合、その必要性が買取価格に影響し、最終的に仲介での全体的な売却価格よりも低くなる可能性があります。

 

◆ 不動産会社の利益

不動産会社は、買取後にその住宅を再販売することで利益を得るため、買取価格は市場での流通相場よりも低く設定される傾向があります。

● 人件費や広告費

買取後に必要なマーケティングや販売活動にかかるコストを補う必要があります。

● 利益確保

低価格で買取ることができれば、その分利益も増えるため、買取価格は自然と仲介を通じて得られる金額より低くなることが多いのです。

 

◆ 仲介手数料の削減

仲介を選ぶ場合、仲介手数料を不動産会社に支払う必要があります。

この手数料は一般的に、売却価格の3%から5%程度となるため、売主はこのコストをしっかりと考慮しなければなりません。

一方で、買取の場合にはこの手数料が発生しないため、直接的なコストを抑える効果があります。

 

◆ 相場を考慮した提示

買取会社が提示する価格は、前もって行った市場調査に基づいて設定されています。

• ● 地域の市場価格：近隣の物件と比較して、買取価格が決まります。
• ● エリアの需給バランス：特定のエリアにおける需要と供給の状況が、買取価格に直接的に影響します。

 

これらの要素から、戸建ての買取価格はしばしば仲介による価格よりも低くなることが理解できます。

この知識を持つことで、戸建ての売却時に適した選択を行いやすくなるでしょう。

 

3. 戸建て買取のメリット｜早く確実に売れるのが最大の魅力

戸建てを売却する際に「買取」を選択肢として考える方が増えています。

特に、早い時間内に確実に売却したいというニーズに応えるため、戸建ての買取には明確なメリットが豊富です。

 

◆ 迅速な売却

戸建て買取の最大の魅力は、短期間での売却が可能であることです。

仲介を通じて売却を行う場合、買い手が見つかるまでに時間がかかることがありますが、不動産会社に直接売却する買取方式では、迅速に決断を下せます。

最短で査定から3日以内に買取価格が提示され、その後1ヶ月以内に引き渡しが行われることも珍しくありません。

このスピーディーな流れは、ライフスタイルの急な変化や資金的な必要性に直面している方にとって大変頼もしい選択肢となります。

 

◆ ストレスの軽減

仲介を選ぶと、内覧の準備や宣伝に多くの時間を割かなければなりません。

しかし、買取の場合は買い手が不動産会社であるため、内覧の煩わしさや不安をほぼ感じることがありません。

一般的には、査定を行うための訪問が1回あるだけで、その後は契約や引き渡しの手続きへとスムーズに進めるため、非常に効率的です。

 

◆ 周囲に知られにくい

売却の中で周囲に知られたくないと考える方も多いでしょう。

買取であれば、物件情報が広く公開されないため、友人や地域の住民に売却の事実が知られるリスクが大いに減少します。

この点は、特に離婚や相続などのデリケートな事情を抱える方にとってとても重要なメリットです。

 

◆ 手数料の不要

買取を選択する最大のメリットの一つは、仲介手数料がかからないということです。

仲介を通じて売却を行うと手数料が発生しますが、買取では不動産会社に直接売却するため、その分のコストを削減できます。

これにより、売却時の受け取る金額が増加し、収支の改善にもつながります。

 

 

◆ 契約不適合責任の免除

さらに、買取の場合には契約不適合責任が免除されることがあるため、重要なメリットと言えます。

これは、売却後に新たに発見された問題に対して売主が負う責任が軽減されるもので、特に古い物件や瑕疵がある物件を持つ方には安心感をもたらします。

 

◆ 不用品の処理

買取業者によっては、家に残っている不用品を処理するサービスを提供しているケースもあります。

相続や引っ越しの際に出た不用品を簡単に引き取ってもらえることで、時間や労力を大幅に節約でき、大変便利です。

このように、戸建ての買取はさまざまなメリットを持っており、特に早急な売却を希望する方にとって最適な選択肢になるでしょう。

4. 戸建て買取のデメリット｜知らないと後悔するポイント

戸建ての売却を買取という形で行う際には、注意が必要なデメリットがいくつか存在します。

これらを理解していなければ、後になって後悔することもあります。

 

◆ 価格が安くなる

戸建てを買取で売りに出す際の最大のデメリットは、一般的に売却価格が低くなってしまうことです。

不動産仲介を利用する場合、需要と供給に基づき、相対的に高い価格で売却できるチャンスがあります。

一方、買取の場合は、不動産会社が利益を重視し、必要なリフォームや修繕費用を考慮した価格設定を行うため、提示される額は通常、約20%から30%減少します。

よって、売却を検討する際は、想定よりも少ない金額での取引になることを覚悟しておく必要があります。

 

◆ 買い手の選択肢が少ない

戸建てを買取している不動産会社の数は、マンション市場に比べると少ないため、選択肢が限られることがあります。

特に需要が高い地域では、適切な買取業者を見つけるのが難しくなります。

これは、不動産会社が戸建て買取に慎重な理由が、シロアリや雨漏りなどのリスクと、それに伴う販売価格の予測の難しさによるためです。

 

◆ 悪質な業者に当たるリスク

不動産業界の中には、信頼性の低い悪質な業者が存在することも無視できません。

もし信頼できない不動産会社を選んでしまうと、経済的な損害を被る危険性があります。

査定金額や契約内容に不透明感がある業者や、急かすような営業スタイルを取る業者には特に注意しましょう。

そのため、複数の業者から査定を受けることが大切です。

 

◆ 売却後の責任が残る可能性

戸建て買取の契約においては、契約不適合責任が免除されることが多いですが、

特定の条件下では免責されない場合もあります。例えば、物件の欠陥を意図的に隠した場合や、契約内容に異議があった場合等です。

このようなリスクを避けるためには、契約書をしっかりと確認し、必要があれば法律の専門家に相談することをおすすめします。

 

◆ 内覧対応が不要

買取の場合、仲介取引とは異なり、内覧を行う必要がない点が挙げられます。

しかし、この利点は時に不満につながることもあります。一度の査定で価格が確定してしまうことから、選択肢が狭まる可能性も考慮しておきましょう。

何度も内覧を行うことに疲れている方には魅力的な選択肢かもしれませんが、買取を選ぶ際には慎重な検討が求められます。

 

これらのデメリットをしっかり理解した上で、自身の状況やニーズに応じた最適な売却方法を選択することが大切です。

戸建て買取は確かに便利な選択肢ですが、リスクも伴うため、情報収集を怠らず、自分に最も適した方法を見極めていきましょう。

 

5. 買取と仲介どっちを選ぶ？あなたの戸建てに合った売却方法

戸建てを売る際には、買取と仲介の2つの選択肢があり、どちらがあなたの状況や物件に最適かを見極めることが大切です。

 

◆ 買取が向いているケース

① 急いで現金が必要な場合 

時間が無い時や急に資金が必要になる場面では、買取が迅速な売却を実現します。

仲介だと数ヶ月かかることが多いですが、買取では契約が成立した瞬間から即座に売却が進みます。

 

② 物件のコンディションが良くない

古い家やリノベーションが必要な戸建ては、仲介では敬遠される恐れがあります。

買取を選ぶことによって、物件の状態を気にせず簡単に売却することが可能です。

 

③ 売却に伴うストレスを軽減したい

内覧や直接の交渉といった煩わしさを避けたい方には、買取が最適です。

不動産会社が買い取るため、手間が最小限に抑えられます。

 

◆ 仲介が向いているケース

● 市場価格で高値を狙いたい 

仲介を選ぶことで、市場の状況に応じた価格設定が可能となり、高額での売却が期待できます。

● 販売に時間的余裕がある 

急いで売らなければならない状況でない場合、仲介を選択すると、競争により良い条件での売却が可能になるでしょう。

● 物件の状態に自信がある 

リフォーム済みや立地の良い戸建ては仲介での売却が望ましいです。

この条件下では、購買希望者が増加し、高い価格での取引が見込めます。

 

◆ 最適な選択をするためのポイント

👆物件の特性を考慮する

戸建ての広さや築年数、立地など、どちらの方法が適しているかをじっくり検討しましょう。

👆売却理由を明確にする

売却の理由（転勤、資金調達など）をしっかりと把握し、その目的に最適な方法を選ぶことが大切です。

👆専門家の意見を参考にする

不動産会社からの相場や売却の可能性を確認し、自分に合った選択肢を絞り込むことが役立ちます。

 

これらのポイントをしっかり考慮することで、戸建ての売却をスムーズに進めることが可能です。

買取と仲介の両方に利点と欠点があるため、熟慮した上での判断が大切です。

 

まとめ

戸建ての売却方法を選択する際は、自身の事情や物件の特性を十分に検討する必要があります。

買取と仲介それぞれにメリット・デメリットがあるため、急ぐ場合や物件の状態が良くない場合には買取が適しており、市場価格を最大限引き出したい場合や販売に時間的余裕がある場合には仲介が望ましいでしょう。

不動産専門家のアドバイスを参考にしながら、自分にとって最適な方法を見極めることが大切です。

ライフスタイルや物件の特性を踏まえ、最終的な決定には慎重な検討が必要となります。

よくある質問

Q1：戸建ての買取相場はどれくらいですか？

戸建ての買取相場は地域や築年数によって大きく異なります。

例えば東京都の平均買取相場は約4,015万円、神奈川県は約2,680万円、愛知県は約1,964万円、大阪府は約1,570万円、福岡県は約1,598万円となっています。

また、築年数別では新築に近い物件ほど買取価格が高く、築年数が経つにつれ相場は下降していきます。

 

Q2：買取価格が仲介より安くなる理由は何ですか？

買取価格が仲介での売却価格より低くなる理由は主に4つあります。

1つは不動産会社が物件の修繕費用を考慮して買取価格を設定するため、2つ目は不動産会社の人件費や広告費などの経費、3つ目は仲介手数料が不要なこと、4つ目は市場調査に基づいた相場を反映しているためです。

これらの要因により、買取価格は仲介よりも抑えられる傾向にあります。

 

Q3：戸建ての買取にはどのようなメリットがありますか？

戸建ての買取の最大のメリットは、迅速な売却が可能なことです。

査定から引き渡しまでが最短1ヶ月と非常に早いです。

また、内覧の手間がなく、周囲に知られにくいことも大きなメリットです。

さらに、仲介手数料が不要なため、売却代金の受け取りが増えるというメリットもあります。

 

Q4：戸建ての買取にはどのようなデメリットがありますか？

戸建ての買取のデメリットとしては、第一に売却価格が仲介に比べて低くなる可能性があることが挙げられます。

また、買取業者の選択肢が限られていたり、悪質な業者に当たるリスクがあること、売却後の責任が残る可能性があることなども注意点です。

さらに、内覧を行わずに一度の査定で決まってしまうため、選択肢が狭まるデメリットもあります。