家を壊すべき？そのまま売るべき？更地vs家付き売却のメリット・デメリット解説｜ブログ｜富士見市の不動産売却｜LIXIL不動産ショップのMK不動産

家付き土地の売却を検討している方にとって、「何から始めればいいのか」「どんな手続きが必要なのか」「費用はどのくらいかかるのか」といった疑問があるのではないでしょうか。

土地売却は人生の中でも大きな取引の一つであり、適切な知識と準備なしに進めてしまうと、思わぬ損失を被る可能性もあります。

このブログでは、家付き土地売却の基本的な流れから、更地にするか家付きのまま売るかの判断基準、さらには売却時にかかる費用や税金まで、実際の売却活動で必要となる重要なポイントを分かりやすくご紹介します。

また、少しでも高く売るためのコツや信頼できる不動産会社の選び方についても詳しくご紹介します。

初めて土地売却を検討される方はもちろん、以前に経験があるものの改めて詳細を確認したい方にも役立つ内容となっています。

ぜひ最後までお読みいただき、スムーズで成功する土地売却の実現にお役立てください。

1. 家付き土地を売るときの基本的な流れを知っておこう

家付き土地の売却を考えているなら、流れを理解することが成功のポイントです。

事前に必要なステップを把握しておくことで、スムーズに売却を進めることができます。

 

◆ 事前準備をする

売却を始める前に、しっかりと事前準備を行うことが大切です。

● 希望条件の明確化

売却価格や希望するタイミングをしっかりと考えることが重要です。

● 土地の市場調査

同じエリアや面積の近隣土地の相場を把握することで、実現可能な売却価格を設定します。

● 境界線の確認

土地の境界を明確にするために、必要な場合は境界標の確認を行います。

曖昧な境界はトラブルの原因になることがあります。

 

◆ 不動産会社への査定依頼

準備が完了したら、不動産会社に査定を依頼します。

簡易査定（机上査定）	訪問査定
インターネットを利用して短時間で査定結果を得られます。	不動産会社の担当者が実際に現地を訪れ、詳細な査定を行います。

より正確な結果を得たい場合は、訪問査定を選ぶと良いでしょう。

 

◆ 媒介契約の締結

査定結果をもとに、不動産会社との納得のいく媒介契約を締結することが大切です。

専属専任媒介契約	一つの不動産会社とのみ契約を結ぶ形式です。
専任媒介契約	他の不動産会社とも併用可能ですが、基本的に一社に依頼します。
一般媒介契約	複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約です。

自身に合った契約スタイルを選択することが成功につながります。

 

◆ 売り出し価格の決定

不動産活動を始める前に、不動産会社と共に売り出し価格を決定します。

査定価格をもとに価格設定を行い、販売準備を進めることがポイントです。

第一印象を良くするためにも、土地の状態を整えておくことが必要です。

• ● 雑草の手入れ
• ● 不要物の撤去

 

◆ 販売活動と契約締結

不動産会社は、広告やウェブサイトを通じて購入希望者を募ります。

興味を持った方からの反応があれば、価格交渉を行います。

条件が合えば、売買契約を締結します。

契約の際には、重要事項についての説明を受け、受取り内容に間違いがないか確認することが大切です。

 

◆ 引渡しと決済

契約が成立した後は、引渡しの日に残金を支払い、必要な書類を買主に渡す流れになります。

特に住宅ローンを利用する場合、金融機関での決済が一般的です。

この段階では、双方の責任を再確認し、トラブルがないよう注意を払う必要があります。

 

これらのステップをしっかりと踏むことで、家付き土地の売却を効率的に進めることが可能です。

計画的な準備と信頼のおける不動産会社との連携が、成功の秘訣です。

 

2. 更地にして売る？家付きのまま売る？それぞれのメリット・デメリット

土地を売却する際に、「家につき土地を売る」か「更地にして売る」かは、慎重に考えるべき重要な選択肢です。

それぞれの方法には独自の利点と欠点が存在しますので、理解を深めることが大切です。

 

◆ 家付きのまま売るメリット

😊 早期に収益を得られる可能性
特に田舎や発展中の住宅地においては、家と一緒に土地を売ることで多くの買い手が現れ、短期間での契約が実現することがあります。

😊 手続きの簡略化
家を取り壊す手間や関連する費用が不要であるため、売主にとっては大きなストレスを軽減できます。

😊 買い手にとっての利便性
既存の家があることは、すぐに居住を求める買い手にとっての大きな魅力となり、購入意欲を高めます。

 

◆ 家付きのまま売るデメリット

😢 解体費用の懸念
購入予定者が新たに家を建てようとする場合、現存の家を解体するコストがかかるため、売却が困難になることがあります。

😢 物件価値の低下リスク
古い家の場合、その価値が相対的に下がり、通常の市場価格よりも安くなってしまうことがあります。

特に、築年数が22年以上になると、金融機関の評価も厳しくなる傾向があります。

 

◆ 更地にして売るメリット

😊 多様な利用価値の創出
更地にすることで住宅用だけでなく、商業施設や駐車場など、さまざまな用途での需要が期待でき、相対的に多くの買い手を集めやすくなります。

😊 買い手の心配を軽減
解体費用の心配がないため、契約がスムーズに進む期待が高まります。

買い手は負担が少ないため、購入意欲が増すことが見込まれます。

😊 高額な売却が見込まれる
更地での販売は市場のニーズに応じて高い需要があり、場合によっては家付きよりも高価格で取引される可能性があります。

 

◆ 更地にして売るデメリット

😢 解体費用の負担
売主が事前に家を解体する必要があり、これに伴う費用が発生することは大きなデメリットとなります。

また、解体に伴う時間も考慮しなければなりません。

😢 整地の手間がかかる
更地にする際は、草を刈ったり整地を行う必要があり、そのための準備が負担となることがあります。

 

このように、「家付きで売る」方法と「更地で売る」方法は、それぞれ異なる特性を持っています。

自身の状況や市場動向を考慮し、最も適した方法を選ぶことが成功のポイントとなります。

 

3. 家や土地を売るときにかかる費用と税金を把握しよう

家や土地を売却する際には、さまざまな費用や税金が発生するため、これらを事前に理解しておくことが大切です。

しっかりと準備を行うことで、スムーズに取引を進めることができるでしょう。

 

◆ 売却にかかる費用

仲介手数料	不動産会社を介して物件を売却する場合、仲介手数料が発生します。 この手数料は、売却価格の3%に6万円（税別）が加えられるのが一般的です。 通常、この費用は売買契約が締結されたときに支払います。
測量費用	土地の境界が不明な際は、正確な測量を行う必要があります。 測量費用は土地の面積や形状によって異なるため、事前に見積もりを取ることが大切です。
印紙税	売買契約書に必要な印紙を貼付する際、売却金額に応じた税金がかかります。 この印紙税も事前に計算しておくことが大切です。
司法書士報酬	登記手続きを司法書士に依頼した場合、その手数料が必要になります。司法書士によって料金が異なるため、複数の事務所から見積もりを受け、比較検討することをおすすめします。

 

◆ 売却時および売却後にかかる税金

譲渡所得税	家や土地を売却して利益が生じた場合、その利益が譲渡所得として課税されます。 譲渡所得は「長期譲渡所得」と「短期譲渡所得」に分かれ、所有期間が5年を超えると長期譲渡所得、5年以下だと短期譲渡所得となり、それぞれ異なる税率が適用されます。 ・長期譲渡所得税率：20.315% ・短期譲渡所得税率：39.63%
住民税	譲渡所得に基づき、住民税も課税されることになるため、こちらも事前に確認しておくことが大切です。

 

◆ 節税の方法

家や土地を売却する際には、特定の条件を満たすことで税負担を軽減できる可能性があります。

● 3000万円特別控除

自宅（土地と建物）の売却時には、3000万円の特別控除が適用されます。

ただし、土地のみを売却する場合、この控除は利用できません。

● 相続空き家の特別控除

相続によって取得した空き家を取り壊し、その土地を売却した場合、特定の条件を満たすと3000万円の特別控除が受けられる可能性があります。

 

これらの費用や税金について事前に把握し、計画的に対応することは、家や土地の売却においてとても重要です。

不動産取引は大きな決断ですので、専門家のアドバイスを受けることをおすすめします。

 

4. 少しでも高く売るための賢いコツとは

土地や家を売却する際に、少しでも高く売るための工夫を知ることはとても重要です。

 

◆ 相場をしっかり把握する

高い価格で売るためには、自分の土地や家の相場を理解しておくことが基本です。

● 周辺相場の分析

同一地域や類似の条件の物件の価格を調べましょう。

これは、不動産情報サイトや地域の不動産会社を通じて情報を得ることができます。

● 公的な地価情報

国土交通省の「不動産情報ライブラリ»」や「全国地価マップ»」を利用して、最新の公示価格や路線価を確認します。

この情報は、相場の基準となる重要なデータです。

 

◆ 土地の状況を整える

買主に良い印象を与えるためには、土地や建物の見栄えを整えることが大切です。

● 雑草の除去や清掃

長期間放置した土地の場合、雑草やごみが目立つことがあります。

これらを取り除くことで、土地の評価が上がる可能性があります。

● 必要に応じたリフォーム

建物がある場合、外観や内装を整えることで、買主にとって魅力的に映ることがあります。

特にキッチンやバスルームのリフォームは効果的です。

 

◆ 不動産会社の選定を工夫する

信頼できる不動産会社を選ぶことが、高値で売却するためにはとても重要です。

● 実績のある企業を選ぶ

地域のマーケットに詳しい不動産会社を選ぶことで、より適正な査定が期待できます。

● 複数の査定を比較

一括査定サービスを利用して、数社から見積もりを取得することで、より良い条件での売却が実現できます。

 

◆ セールスポイントを明確にする

土地や家の特長をしっかりとアピールすることも、高く売るためには欠かせません。

● 立地条件の強調

最寄り駅や商業施設、医療機関までの距離など、便利さや利便性を具体的に伝えることで、購入希望者の興味を引けます。

● 用途の多様性

その土地がどのような利用方法が可能か（住宅地、商業地、投資用など）、明確にアピールすることで、いろいろなニーズを持つ買主にアプローチできます。

 

◆ タイミングを見極める

土地や家の売却において、タイミングも大きく影響します。

市場の動向や経済情勢をチェックし、適切な時期に売却することで、より高い価格での取引を実現できる可能性が高まります。

特に季節によっても引っ越し需要が変動するため、春先や秋口を狙うこともひとつの方法です。

 

5. 不動産会社の選び方と一括査定サービスの活用術

家付きの土地を売る際には、不動産会社の選び方が重要となります。

適切な会社を選ぶことで、売却の成功率を高め、より良い条件での取引が可能になります。

 

◆ 不動産会社選びのポイント

● 実績と専門性

売却を得意とする不動産会社を選ぶのが基本です。

特定の地域やタイプの物件に強い会社を優先しましょう。

● ネットワークの広さ

全国規模で支店を持つ会社は、より多くの購入希望者にアプローチできるため、メリットがあります。

● サービス内容の充実度

売却活動の支援や相談に乗ってくれる会社を選ぶと、より安心です。

具体的には、リフォーム提案や広告戦略など、業務の幅が広いことが理想です。

 

◆ 一括査定サービスを利用するメリット

一括査定サービスを利用することで、複数の不動産会社から見積もりを手軽に取得できます。

😊 査定額の比較

同じ物件でも会社によって査定額が異なるため、比較することで適正価格を把握できる。

😊 時間の節約

一度の申し込みで複数社に依頼できるため、手間を省けます。

😊 ベストな選択

どの不動産会社が自分に合っているかを見極めやすく、信頼できるパートナーを見つけやすくなります。

 

◆ 利用方法

一括査定サービスの利用は非常に簡単です。

• ● 物件情報の入力：売却希望の家付き土地について、必要事項を短時間で入力します。
• ● 査定の依頼：複数の不動産会社に査定を依頼し、待ちます。
• ● 査定結果の比較：提示された査定額を基に、最も条件の良い会社を選定します。
• ● 実際の相談：決定した会社と直接相談し、具体的な売却プランを話し合います。

 

◆ 賢い会社選びにおける注意点

• ● レビューや評判のチェック：事前に他の利用者の評価を確認し、信頼性を見極める。
• ● 営業力の確認：どの不動産会社が実際に効果的な販売戦略を持っているのか、担当者とのコミュニケーションを通じて判断することが可能です。

 

不動産会社の選び方と一括査定サービスの活用術を理解しておくと、よりスムーズに土地を売却する準備が整います。

どの会社があなたのニーズに合っているのか、事前にしっかりと検討することが成功への第一歩と言えるでしょう。

 

まとめ

家付き土地の売却には様々な流れやポイントがありますが、事前の準備と賢明な選択が大切です。

不動産会社の選定、売却価格の適正化、諸費用の把握など、一つ一つのステップを丁寧に進めることで、安心して高値で土地を売却できるでしょう。

また、一括査定サービスの活用により、最適な不動産会社を見つけることも可能です。

これらのテクニックを駆使し、自分に合った最良の売却方法を見つけることをおすすめします。

よくある質問

Ｑ１：家付き土地を売るときの基本的な流れは?

家付き土地を売却する際の流れは、事前準備、不動産会社への査定依頼、媒介契約の締結、売り出し価格の決定、販売活動と契約締結、そして引渡しと決済といった一連となります。

これらのステップを丁寧に踏むことで、効率的に売却を進めることができます。

 

Ｑ２：家付きのまま売るとどのようなメリットやデメリットがあるの?

家付きで売るメリットは、早期に収益を得られる可能性や手続きの簡略化、買い手にとっての利便性があります。

一方で、解体費用の懸念や物件価値の低下リスクがデメリットとなります。

 

Ｑ３：土地を更地にして売るとどうなるの?

更地で売る場合のメリットは、さまざまな利用価値の創出や買い手の心配の軽減、高額な売却が見込めることです。

一方で、解体費用や整地の手間といったデメリットがあります。

 

Ｑ４：売却時にかかる費用や税金はどのようなものがあるの?

売却にかかる主な費用としては、仲介手数料、測量費用、印紙税、司法書士報酬などがあります。

また、税金では譲渡所得税や住民税が発生しますが、特別控除制度などの節税方法もあります。これらの費用や税金を事前に把握し、適切に対応することが大切です。