【早く・高く売る！】不動産売却の3つの近道と失敗しないためのポイント｜ブログ｜富士見市の不動産売却｜LIXIL不動産ショップのMK不動産

今回は、不動産を早く売却したい方に向けて、不動産を早く売る理由や具体的な売却方法、また高額で売却するためのポイントなどを詳しくご紹介します。

不動産売却に関する疑問や悩みを持っている方は、ぜひこのブログを参考にしてみてください。

1. 不動産を早く売る理由とは?

不動産を迅速に売却することには、さまざまなメリットがあります。

 

価値の劣化リスク

不動産は時間が経つにつれて品質が落ちることが多いです。

特に建物の寿命が近づくと、市場価値が下がる可能性が高まります。

したがって、早めに売却することで、より良い価格で取引できるチャンスが増えます。

 

市場の変化を考慮

不動産の価値は、地域の経済情勢や周囲の状況によって影響を受けます。

例えば、新しいインフラが建設されると、競争が激化し、物件の価格が下がることがあります。

このような市場の変動を予見し、早めに売却を決断することが、損失を未然に防ぐことにつながります。

 

税制面のメリット

居住用不動産を売却する際に、譲渡所得税に関する特別控除を受けられる場合があります。

この控除を活用することで、条件を満たせば最大で3,000万円の軽減が可能です。

迅速に売却を進めることで、こうした税制のメリットを受けることができます。

 

緊急な資金要求への対応

不意の出費やライフスタイルの変化、例えば離婚や病気による医療費、負債の返済など、急に資金が必要になる状況もあります。

このような場合、迅速に不動産を売却することが財務的な安定につながります。

ただし、急いで売却することによって、価格が不合理に低下するリスクもあるため、注意しましょう。

 

維持費の軽減

空いている不動産を長期間放置すると、固定資産税や維持費が無駄にかかることがあります。

また、特に長い間空家にすることで、物件の劣化が進み、将来の修繕費が増加する恐れもあります。

早期に売却することで、これらの無駄なコストを削減することができます。

 

このような理由から、不動産を迅速に売却することは多くのメリットをもたらすことがわかります。

 

2. 不動産を早く売る方法3選

不動産を迅速に売却するためには、いくつかの効果的なアプローチがあります。

 

☝① 不動産の即時買取

不動産をすぐに売却したいのであれば、不動産の即時買取が最もスムーズな方法です。

この方法では、不動産会社が直接物件を買い取るため、仲介業者を介する手間が省けます。

　

メリット

• 迅速な取引完了: 買い手が不動産会社であるため、一般的な販売活動が不要で、通常は1週間から1か月以内に売却が成立します。
• リスクの軽減：市場の変動や買い手が見つからない不安を回避できるため、安心して手続きを進められます。

 

しかし、取引価格が市場の70%から80%になることが一般的であるため、より高い価格での売却を希望する方には向かない場合があります。

 

☝② 買取保証プログラムの利用

もうひとつの方法として、買取保証プログラムがあります。

これは不動産仲介会社が提供するサービスで、特定の期間内に物件が売れなかった場合に事前に設定された価格で買い取るというものです。

 

　メリット

• 安心感の提供：売却価格が事前に決まるため、もしも売れなかったとしても心配がありません。そして、市場での販売機会も保たれます。
• 高額売却の可能性：通常の買取価格よりも高めの価格で売却できるチャンスがあります。また、仲介手数料を考慮する必要がないため、スムーズに手続きを進めることができます。

 

ただし、急いで売却したい場合には、少し時間がかかると感じることがあるでしょう。

 

☝③ 不動産仲介を通じた売却

不動産仲介も、迅速な売却に適した方法のひとつです。

これは、不動産会社が売主と買主の間を取り持ち、取引が成立します。

　

メリット

• 希望価格での売却が可能：売主が自らの希望に近い価格で物件を販売できるため、高額な売却が期待できます。
• 市場状況に応じた販売：人気の高い地域にある物件であれば、迅速に買い手が見つかる可能性が高くなります。

 

ただし、仲介を選ぶと取引が成立するまでに時間がかかることがあるため、少しの忍耐が必要になることを考慮しておきましょう。

 

この3つの方法を考慮し、自身の状況に合った最適な選択をすることが大切です。

それぞれの方法には独特のメリットとデメリットがあるため、自分に最も適した売却手段を選ぶことが成功につながります。

 

3. 不動産を早く高く売るためのポイント

不動産の売却を迅速かつ高額で実現するためには、いくつかの重要なポイントがあります。

これらのポイントを理解し実践することで、スムーズで望ましい価格での売却を目指すことができるでしょう。

 

市場価格の適正な把握

まず初めに、不動産の市場価格を正確に把握することが必要です。

信頼性の高い不動産会社に相談し、自宅が現在どの程度の価値を持つのかを理解することが大切です。

不適切な価格設定は、購入を検討している人々を遠ざけ、販売に時間がかかる要因となります。

 

書類の整備と準備

スムーズな売却プロセスを実現するためには、必要な書類を事前に整えておくことが大切です。

登記簿謄本や重要事項説明書など、売却に必要な文書はさまざまなため、早い段階で準備をすることで、後々のトラブルを未然に防ぐことができます。

 

複数の査定結果を比較

不動産の査定額は、業者によって異なることが一般的です。

そのため、複数の不動産会社から査定を受け取り、提示された価格を比較検討しましょう。

これにより、公正かつ納得のいく売却価格を設定でき、その後の不安を減らすことができます。

 

内覧の準備

内覧は買い手に良い印象を与える貴重な機会です。

物件を魅力的に見せるための工夫を取り入れましょう。

清掃を徹底し、整理整頓を行うことに加えて、適切な照明を使うことで、訪問者に良い象を与えることができます。

 

信頼できる不動産業者の選択

売却を成功させるためには、選択する不動産業者の信頼性や専門性が非常に大切です。

経験豊富で評価の高い不動産会社を選ぶことが、迅速かつ高額な売却を実現するための大切な一歩です。

事前に業者の過去の実績や得意とする分野をリサーチし、自分に最適なパートナーを見つけるようにしましょう。

 

購入者目線でのマーケティング

物件の魅力を引き出すためには、購入者の視点を考慮したプロモーションが大切です。

購入者にとってのメリットを理解し、それをしっかりと伝えることで、興味を引くことができます。

また、周辺の利便性や生活環境についても積極的にアピールすることが大切です。

4. 不動産買取と仲介の比較

不動産の売却には主に買取と仲介の2つの方法があり、それぞれに特徴があります。

売主の目的や状況によって、最適な方法を選択することが大切です。

 

買取の特徴

買取は、不動産会社が直接不動産を購入する方法です。

この方式の大きなメリットは、迅速に売却できる点です。

多くの場合、数日から1週間以内で取引が完了するため、早急に現金が必要な方には理想的な選択肢となります。

 

メリット
迅速な売却	不動産会社が買主となるため、スムーズに手続きを進めやすいです。
手間の省略	内覧の準備や掃除がいらず、手続きが簡単になります。
安心の取引	物件の状態に関して売主が責任を負わないため、安心して売却できます。
デメリット
売却価格が低め	買い取り価格は通常、市場価格の約70～80％程度となるため、希望する金額よりも低くなることが一般的です。

 

仲介の特徴

仲介は、不動産仲介業者を通じて第三者に不動産を売却する方法であり、比較的高い売却価格が期待できますが、時間がかかる傾向があります。

 

メリット
高額な売却価格	市場価格に近い価格で取引されることが多く、場合によっては買取よりも高値での売却が可能です。
多彩な販売戦略	不動産会社は広告やオープンハウスの開催など多様なアプローチを行い、バイヤーを引き付けます。
デメリット
売却に時間がかかる	売却までに数ヶ月から1年以上を要することもあり、急いでいる場合には適さない場合があります。
仲介手数料の負担	売却価格に対して仲介手数料が発生し、最終的に手元に残る金額が少なくなります。

 

買取と仲介の要点比較

特徴	買取	仲介
売却スピード	数日から1週間	平均3ヶ月から1年以上
売却価格	市場価値の70～80％程度	市場価値に近い金額が期待できる
準備の手間	不要	内覧や整備の準備が必要
費用	仲介手数料なし	仲介手数料が発生
リスク	低リスク（契約不適合責任が免除）	高リスク（売却後の責任が発生）

このように、買取と仲介はそれぞれ異なる特徴を持っています。

急いで不動産を売却したい場合は買取、より高い価格で売却したい場合は仲介が適しています。

自分のニーズや状況を考慮して、最も適切な方法を選ぶことが大切です。

 

5. 不動産を早く売る際の注意点

不動産を早く売却することを希望する多くの人々にとって、慎重さと計画性が求められます。

 

売却価格の設定

まず重要なことは、適切な売却価格を設定することです。

市場価格を無視して高すぎる設定をしてしまうと、購入者から敬遠され、結果として長期間売れ残ることになります。

反対に、低すぎる価格設定は経済的損失につながります。

複数の不動産会社に査定を依頼し、相場を把握した上で検討しましょう。

 

購入希望者の内覧準備

購入希望者が実際に物件を内覧する際、清潔感や居心地の良さが感じられるかどうかはとても大切です。

内覧前に必ず、室内のクリーニングを行い、趣味や不要な物を整理しましょう。

特に、キッチンやバスルームなどの水回りは清掃をしっかり行い、良い印象を与える努力をしましょう。

 

不動産会社の選定

信頼できる不動産会社を選ぶことも、成功につながります。

複数の会社から査定を受け、その実績や対応を比較することが大切です。

特に、仲介手数料が発生する場合があるため、そのコストに関する理解も深めておきましょう。

 

隣接地の住人や借主へのアプローチ

隣接する住人や、現在借りている人に対して売却案を持ちかけることも、効果的な手段です。

例えば、隣地の住人が興味を持つ可能性があります。

借主が住んでいる物件の場合、借主が購入を希望するケースもあります。この方法の場合、迅速に売却が進む可能性があります。

 

「買い叩き」や「囲い込み」に注意

他にも気をつけるべき点として、買い叩きや囲い込みのリスクがあります。

買い叩きは、購入者が不当に低い価格で商品を買う行為で、囲い込みは仲介業者が他の業者を排除して価格を下げることを指します。

これらのリスクを理解し、自分の権利を守る方法を考えることも大切です。

信頼できる不動産会社を見つけ、透明性のある取引を求める姿勢が求められます。

 

必要書類の準備

不動産売却では多くの書類が必要になります。

事前に必要な書類を把握し、早めに準備を進めるようにしましょう。

書類が整っていない場合、売却がスムーズに進まないこともあるため、特に注意が必要です。

これらの点を踏まえ、慎重に計画を立てることで不動産を早く、かつスムーズに売却することができます。

 

まとめ

不動産の早期売却には様々なメリットがあり、迅速かつ高額での売却を実現するためには、適切な価格設定、必要な書類の準備、信頼できる不動産会社の選定、周到な内覧準備など、さまざまな工夫が必要です。

しかし、買い叩きや囲い込みなどのリスクにも十分注意を払う必要があります。

不動産の売却を成功させるには、これらのポイントを理解し、自身の状況に合わせて最適な対策を講じることが重要となります。

不動産を早く、そして高く売却するための取り組みを、ぜひ実

よくある質問

Ｑ１：不動産を早く売る理由は何ですか?

不動産の価値が時間と共に劣化するリスク、市場の変化に合わせて早期に売却する必要性、税制面での優遇措置の活用、緊急時の資金確保、維持費の軽減など、不動産を早期に売却することには多くのメリットがあります。

 

Ｑ２：不動産を早く売るための3つの方法とそれぞれの特徴は何ですか?

不動産の即時買取、買取保証プログラムの利用、そして不動産仲介を通じた売却が、不動産を早く売るための代表的な3つの方法です。

それぞれ迅速性、売却価格、手間の面で異なる特徴があるため、自身の状況に合わせて最適な選択をすることが大切です。

 

Ｑ３：不動産を早く高く売るためのポイントは何ですか?

不動産の適正な市場価格の把握、必要書類の事前準備、複数の査定結果の比較、物件の魅力的な内覧準備、信頼できる不動産業者の選択、購入者目線でのマーケティングなどが、不動産を早く高く売るための重要なポイントとなります。

 

Ｑ４：不動産の買取と仲介の違いは何ですか?

買取は迅速な売却が可能ですが、売却価格が市場価格の70~80%程度と低めになります。

一方、仲介は高額な売却が期待できますが、売却までに数ヶ月から1年以上の時間を要する傾向にあります。

自身のニーズや状況に応じて、最適な方法を選択することが大切です。