失敗しない不動産売却！信頼できる不動産会社の選び方と注意点｜ブログ｜富士見市の不動産売却｜LIXIL不動産ショップのMK不動産

不動産を売却する際には、適切な不動産会社の選定がとても大切です。

このブログでは、不動産売却の流れと注意点、不動産会社の選び方のポイント、売却実績や信頼できる会社を見分ける方法、そして査定額の根拠を確認する必要性などについて、詳しくご紹介しています。

不動産を売却する際の不安や疑問を解消し、より良い取引を実現するための情報が満載です！

1. 不動産売却の流れと注意点

不動産を売却する際には、明確な流れがあり、それに従うことでスムーズな取引を実現できます。

 

不動産売却の基本的な流れ

　①    査定の依頼　

不動産会社に自分の物件を査定してもらいます。この際、複数の会社に依頼すると、さまざまな視点からの評価が得られ、比較がしやすくなります。

 

　②    媒介契約の締結　

査定額を考慮した上で、どの不動産会社に売却を依頼するかを決定します。その際、媒介契約を結び、売却活動をスタートします。

 

　③    物件の売却活動　

不動産会社が物件の宣伝を行い、内覧の組織や購入希望者との交渉を進めます。この段階では、適切な販促方法の選定が重要です。

 

　④    価格交渉 　

購入希望者からのオファーを受けて、価格交渉を行います。この際、柔軟性を持ちながらも、最終的な得られる金額を意識することが大切です。

 

　⑤    契約の締結 　

価格が合意に至ったら、不動産売買契約を正式に結びます。契約書の内容は十分に確認し、理解しておく必要があります。

 

　⑥    決済と引き渡し 　

最後に、決済を行い、物件を正式に買主に引き渡します。所有権の移転手続きもこの段階で行います。

 

注意が必要なポイント

☝焦らずに選ぶ

売却の際は、業者選びや価格設定に焦ると後悔することがあります。冷静に、数社との比較を行い、じっくり選びましょう。

 

☝査定額の確認

高い査定額を提示されたからといって必ずしも良い業者とは限りません。その根拠をしっかり確認し、判断材料にすることが大切です。

 

☝契約内容の理解

媒介契約内容をしっかり確認し、特に囲い込み行為に関する取り決めは慎重に確認しておきましょう。

 

これらの流れを理解し、注意点を押さえることで、スムーズな不動産売却を実現しましょう。

 

2. 不動産会社の選び方のポイント

不動産を売却する際には、適切な不動産会社を選ぶことが成功につながります。

 

売却実績の確認

第一に、選ぶべき不動産会社の売却実績を調べることが欠かせません。

実績の多い会社は市場の動向に精通しており、さまざまな取引経験を持っています。

特に、自分が売却したい物件の種類（戸建て、マンション、土地など）に特化した実績があるかどうかもポイントです。

 

査定額の根拠の明示

次に、提示された査定額がどのように決定されたのか、その根拠をしっかりと説明してくれるかを確認しましょう。

適切な査定には、周辺エリアの取引事例や類似物件の市場状況が関与するため、その情報に基づいた説明が求められます。

あまりにも高すぎる査定や、逆に不自然に低い査定には注意を払うべきです。

 

地域への理解度

不動産会社がその地域にどれだけ詳しいかもポイントです。

各地域には独自の市場特性が存在するため、地元の情報に精通した会社を選ぶことで、より効果的な売却戦略が展開できるでしょう。

また、同じ地域に支店を持つ会社であるかどうかも確認しておくと良いでしょう。

 

オンライン広告の活用状況

現代の不動産売却では、インターネット広告の使用がますます重要になっています。

多くの購買者がオンラインで物件を検索するため、ウェブ上でのプロモーション活動がうまく行われている不動産会社を選びましょう。

特に、掲載する写真や動画、360°ビューなど、視覚的なコンテンツの質もチェックしておきましょう。

 

担当者との相性

担当者の性格や対応も、会社選びにおいて重要なポイントです。

不動産取引は長期間のやり取りがあるため、相性の良い担当者を選ぶことが必要です。

迅速な返信や親身になってサポートしてくれるかどうかを確認し、自分に合った担当者を見つけましょう。

 

管理体制の確認

最後に、会社の管理体制や過去の行政処分についても確認することが大切です。

無免許の業者や過去にトラブルを抱えた会社は避けるのが賢明ですが、もし過去に処分を受けていた場合、その後の改善状況も考慮することが大切です。

これらのポイントを整理して考えることで、信頼できる不動産会社を見つけ、スムーズな売却活動を実現できるでしょう。

 

3. 売却実績があり信頼できる会社か

不動産を効果的に売却するには、信頼できる会社を選ぶようにしましょう。

 

売却実績の見極め方

☝取引高

取引高が高い不動産会社は、さまざまな物件を取り扱う実績が豊富です。特に、過去に高額な物件取引が多い会社は、業界での信頼度が高いと言えるでしょう。

 

☝仲介件数

各社の仲介件数を調査し、どのくらいの物件を扱っているかを確認します。この数字が多いほど、その会社の市場での活動が活発であることが証明されます。

 

☝顧客の評価

実績はもちろんですが、顧客からの評判も大切です。具体的には、マンションや戸建ての販売に関する顧客の満足度を調査し、サービスの質を判断します。

 

信頼性を評価するための基準

☝地域に根ざした運営

地元に根差した不動産会社は、その地域の市場や特性を熟知しています。地域に詳しい担当者がいるか確認することが、良いアドバイスを得ることができるでしょう。

 

☝企業の歴史と実績

創業からの年数が多い企業は、長年の経験と累積した信頼を持っています。過去の成功事例や顧客のフィードバックを確認することも大切です。

 

☝ウェブサイトの情報

会社の公式ウェブサイトや掲載物件の情報は、その企業の透明性を大きく示します。正確かつ詳細な情報が提供されているか、物件の写真や説明が丁寧に行われているかを見極める必要があります。

 

アフターサポートの重要性

不動産取引は一度で完結することが少ないため、取引後のサポート体制も信頼性の一部です。

アフターサービスやカスタマーサポートの充実度を事前に確認しておくことで、取引後もスムーズに進められるでしょう。

 

4. 査定額に根拠があるか

不動産を売却する際には、査定額の算出方法やその信頼性を理解することがとても大切です。

高い査定を受けたからといって、それが実際の市場価格に結びつくとは限りません。

 

✍査定基準の理解

最初に、不動産会社から提案された査定額がどのようなデータや基準に基づいているかを確認することが大切です。

また、周囲の類似物件の実績や、競合物件の現状を考えているかどうかを尋ねることも大切です。

根拠の提示がない業者には注意しましょう。

 

✍透明性を大切に

査定に使用されるデータは明確である必要があります。

具体的な基準や、査定の根拠となるグラフや過去の価格データなど、視覚的に理解しやすい情報を提供する不動産会社は信頼できるでしょう。

説明が曖昧な場合、その不動産業者に対する疑念が増すことになります。

 

✍市場動向の把握

信頼できる不動産会社は、単に価格を提示するだけでなく、現在の市場動向についても詳しく説明してくれるでしょう。

経済状況や地域の発展、需要と供給のバランスを考慮しているかを確認することが大切です。

 

✍複数の査定を比較する

異なる不動産会社から査定を受けることで、より客観的な視点を得て、適正な査定額を見極めやすくなります。

他の業者の提示した査定額やその根拠を比較することで、信頼できる判断材料を把握できるでしょう。

複数の査定を行うことは、売却成功の可能性を高めるための効果的な手段です。

 

✍適正価格を認識する

提示された査定額が市場の相場を大きく上回っている場合、実際にその額で売れる可能性は低くなります。

逆に、極端に低い査定額にも注意が必要です。適正価格について正確に理解し、現実的な視点を持つことが大切です。

そのためには、査定額を市場の動向に照らし合わせて定期的に見直す姿勢が求められます。

 

このように、査定額には確固たる根拠が不可欠です。根拠のない査定は、後の売却に悪影響を与えることがあるため、慎重に判断するようにしましょう。

 

5. 対象エリアに精通しているか

不動産売却を成功させるためには、担当する不動産会社が対象エリアに精通していることが極めて大切です。

地域特有の事情や市場動向を把握している業者は、適切なアドバイスを提供しやすく、より効果的な販売戦略を立てることができます。

 

地域の相場理解

不動産市場は地域ごとに異なり、その相場も大きく変動します。

地元の不動産会社は、その地域特有の価値観やニーズを理解しており、過去の取引データを基にした正確な査定が可能です。

例えば、人気のある小学校や治安の良さ、近隣施設の有無など、購入希望者が重視する要素に対して的確な情報を提供することができます。

 

地域に根ざしたネットワーク

エリアに精通している不動産会社は、地域の住民や他のプレイヤーとのネットワークを持っていることが多いです。

このネットワークにより、潜在的な買い手にアクセスしやすく、また地域内の見込み客と直接の関係を築いている場合もあります。

地域に密着した営業活動を行うことで、より早く良い買い手を見つけるチャンスが増えます。

 

地域のトレンドの把握

対象エリアのマーケットトレンドを理解することも大切です。

例えば、人口動態の変化や開発計画、地域の発展状況など、さまざまな要素が物件の価値に影響します。

経験豊富な地元の業者はこれらの情報をキャッチアップし、売却時期や売却価格を最適化するためのアドバイスができます。

 

具体的な質問をする

不動産会社のスタッフに対して、地域に関する具体的な質問をしてみることも大切です。

例えば、「この地域の最近の販売価格はどのくらいですか？」や「特定の地域で人気のある物件タイプは何ですか？」など、理解を深めるための質問を用意しておきましょう。

これにより、その業者が本当に地域事情を把握しているかどうかを見極めやすくなります。

 

成功事例の提供

信頼できる不動産会社は、過去の成功事例を提示してくれることが一般的です。

具体的には、類似の物件をどのように売却したのか、その際に直面した課題や解決策などを詳しく聞くことで、エリアに対する理解と実績を確認することができます。

成功事例を持つ不動産会社は、今後もその地域での売却において強みを発揮する可能性が高いです。

 

このように、対象エリアに精通しているかどうかは、不動産会社選びにおいてとても重要なポイントです。

選択肢を慎重に検討し、地域に深い理解を持つ業者を選ぶことで、スムーズかつ高価な売却につながるでしょう。

 

まとめ

不動産売却には明確な流れがあり、注意すべきポイントも多数存在します。

信頼でき実績のある不動産会社を選ぶことが成功へつながります。

査定額の根拠を確認し、対象エリアに精通した業者を選ぶことで、スムーズかつ最適な売却が期待できるでしょう。

これらの点を意識しながら、自分に合った不動産会社を見つけることが大切です。

慎重な選択と準備を行うことで、理想的な売却が実現できるでしょう。

よくある質問

Q1：不動産売却の基本的な流れは何ですか？

物件を売却する際の一般的な流れは、まず査定依頼、次に媒介契約の締結、その後の物件の売却活動、価格交渉、契約の締結、そして最終的な決済と引き渡しとなります。

この一連の流れに従うことで、スムーズな取引を実現できます。

 

Q2：不動産会社の選び方で重要なポイントは何ですか？

不動産会社を選ぶ際のポイントは、売却実績の確認、査定額の根拠の明示、地域への理解度、オンライン広告の活用状況、担当者との相性、管理体制の確認などが挙げられます。

これらの要素を総合的に判断し、信頼できる会社を選ぶことが大切です。

 

Q3：査定額の根拠を確認するためのポイントは何ですか？

査定額の根拠を確認するためには、査定基準の理解、データの透明性の確認、市場動向の把握、複数の査定比較、適正価格の認識が大切です。

これらを通して、信頼できる査定額であるかを判断することができます。

 

Q4：対象エリアに精通することの重要性は何ですか？

対象エリアに精通している不動産会社は、地域の相場理解、ネットワークの活用、トレンドの把握など、地域に関する深い知識を有しています。

このため、より適切なアドバイスやきめ細かい販売戦略を立てることが可能となり、スムーズな売却につながります。